Kā pircējiem vajadzētu salīdzināt dažādu mājdzīvnieku produktu ražotāju cenas?

Cenu saņemšana no vairākiem mājdzīvnieku produktu ražotājiem var izskatīties kā vienkāršs salīdzināšanas uzdevums.

Viens piegādātājs piedāvā 3,20 USD par vienību. Cits piedāvā 3,65 ASV dolārus. Trešdaļa maksā 4,10 USD.

No pirmā acu uzmetiena zemākais skaitlis var šķist pievilcīgs. Bet, ja trīs kotācijas neatbilst vienādām prasībām, vienību cenu salīdzināšana vien var radīt maldinošu priekšstatu.

Privāto preču zīmju{0}}zīmoliem, vairumtirgotājiem, izplatītājiem un piegādes uzņēmumiem noderīgāka pieeja ir salīdzinātkatra piedāvājuma darbības joma un nosacījumi.

Piedāvājumā jānorāda ne tikai produkta izmaksas, bet arī tas, ko piegādātājs faktiski piedāvā par šo cenu.

Sāciet, pārliecinoties, ka piegādātāji citē vienu un to pašu produktu

Pirms skaitļu salīdzināšanas pārbaudiet, vai katrs ražotājs ir saņēmis vienu un to pašu pamatinformāciju.

Produkta fotogrāfija vien var atstāt vietu interpretācijām. Viens piegādātājs var piedāvāt piedāvājumu, pamatojoties uz standarta versiju, bet cits var aprēķināt pielāgotāku konfigurāciju.

Ideālā gadījumā katram piegādātājam jāsaņem vienāda produkta atsauce, izmēri, daudzums, pielāgošanas prasības un iepakojuma prasības.

Tas rada kopīgu salīdzināšanas pamatu.

Ja viens piegādātājs ir izdarījis pieņēmumus, ka cits piegādātājs to nav izdarījis, viņu piedāvājumi nav īsti līdzvērtīgi, pat ja abi attiecas uz šķietami vienu un to pašu produktu.

Pircējiem, kas strādā ar vairākiem ražotājiem, konsekventas piedāvājuma informācijas saglabāšana vēlāk var ievērojami ietaupīt laiku.

Pārbaudiet vienības cenu un kotēto daudzumu kopā

Vienības cenai ir nozīme tikai tad, ja ir skaidrs atbilstošais pasūtījuma daudzums.

Piemēram, kotējums par 500 vienībām var nebūt tieši salīdzināms ar piedāvājumu, kas balstīts uz 2000 vienībām.

Pircējiem jāpārbauda:

Norādītais daudzums

Cena par vienību

Vai dažādiem daudzumiem ir atšķirīgas cenas

MOQ

Neatkarīgi no tā, vai norādītais daudzums attiecas uz katru krāsu, izmēru vai dizainu

Tas ir īpaši svarīgi, ja privātā{0}}iezīmju projektā ir vairāki varianti.

Piegādātājs var aprēķināt cenu, pamatojoties uz kopējo daudzumu, savukārt cits var piemērot minimālos daudzumus atsevišķi atsevišķām krāsām vai specifikācijām.

Skaitļi var izskatīties līdzīgi, līdz tiek pārbaudīta pasūtījuma struktūra.

Pārbaudiet, kādus tirdzniecības noteikumus atspoguļo cena

Diviem kotācijām var būt atšķirīgas cenas tikai tāpēc, ka tajos tiek izmantoti dažādi tirdzniecības noteikumi.

Produkta cena, kas norādīta, pamatojoties uz EXW, nav tāda pati kā cena, kas ietver transportēšanas vai citas izmaksas saskaņā ar citu komerciālu vienošanos.

Tāpēc pircējiem pirms kotāciju salīdzināšanas ir jānosaka piemērojamais Incoterm vai cits saskaņots piegādes pamats.

Piedāvājumā ir skaidri jānorāda, vai cena attiecas uz rūpnīcu, ostu vai citu saskaņotu piegādes vietu un kuras izmaksas ir ārpus norādītās summas.

Starptautiskajos B2B iepirkumos šī atšķirība var būt nozīmīgāka nekā neliela produkta vienības cenas atšķirība.

Meklējiet papildu maksas

Virsraksta vienības cena ir tikai viena daļa no pielāgota projekta.

Atkarībā no produkta un izstrādes posma piedāvājumā var būt ietverta arī atsevišķa maksa par precēm, piemēram, paraugu ņemšanu, instrumentiem, iestatīšanu, pielāgotu iepakojumu vai citām projekta{0}}specifiskām prasībām.

Ne katram projektam būs šīs izmaksas, taču pircējiem jāzina, vai tās ir iekļautas, iekasētas atsevišķi vai nav piemērojamas.

Tā vietā, lai jautātu tikai:

Kāda ir jūsu vienības cena?

bieži vien ir lietderīgāk jautāt:

Kādas izmaksas ir iekļautas šajā piedāvājumā un kuras ir izslēgtas?

Tas atvieglo cenu salīdzināšanu, neizdarot pieņēmumus par to, ko piegādātājs ir iekļāvis.

Pārbaudiet izpildes laiku un kad tas sākas

Rūpīgi jāizlasa arī ražošanas izpildes laiks.

Piedāvājumā var būt norādīts dienu skaits, taču sākuma punkts dažādiem piegādātājiem var atšķirties.

Pielāgotam projektam izpildes laiks var būt atkarīgs no tādiem faktoriem kā galīgā pasūtījuma apstiprināšana, ražošanas informācijas apstiprināšana, materiālu pieejamība vai citi saskaņoti nosacījumi.

Tāpēc pircējiem būtu jāprecizē, uz ko attiecas norādītais izpildes laiks.

Tas ir īpaši svarīgi, ja iepirkumu grafiks ir saistīts ar produkta izlaišanu, sezonas izpārdošanas periodu vai plānoto sūtījumu.

Piedāvājumam ar nedaudz atšķirīgu vienības cenu var būt ļoti atšķirīga praktiskā ietekme, ja atšķiras arī ražošanas grafiks.

Pārskatiet apmaksas noteikumus

Maksājumu nosacījumi ir vēl viena komerciālā salīdzinājuma daļa.

Pircējiem ir jāpārbauda nepieciešamais depozīts, bilances kārtība, maksājuma veids un visi nosacījumi, kas saistīti ar ražošanu vai sūtījumu.

Mērķis nav meklēt vienu universāli pareizu maksājumu struktūru. Dažādos projektos un piegādātāju attiecībās var izmantot dažādus pasākumus.

Svarīgi ir tas, ka, salīdzinot cenas, ir jābūt redzamiem maksājuma noteikumiem.

Pretējā gadījumā pircēji var koncentrēties uz vienības cenu, vienlaikus neievērojot atšķirības kopējā pirkšanas pasākumā.

Pārbaudiet, cik ilgi piedāvājums ir derīgs

Pielāgoti produktu piedāvājumi ne vienmēr ir pastāvīgas cenas.

Var mainīties materiālu izmaksas, ražošanas apstākļi, valūtas kursi un citi komerciālie faktori. Tāpēc ražotājs var iesniegt piedāvājumu ar noteiktu derīguma termiņu.

Pircējiem ir jāreģistrē piedāvājuma datums un derīguma termiņš, nevis jāpieņem, ka vecais piedāvājums paliek spēkā bezgalīgi.

Tas kļūst īpaši noderīgi, ja projekts aizņem vairākas nedēļas vai mēnešus, lai pārietu no sākotnējās aptaujas uz pasūtījuma apstiprināšanu.

Ja piedāvājuma termiņš ir beidzies, pircējs pirms pirkuma lēmuma pieņemšanas var pieprasīt atjauninātu cenu.

Salīdziniet to, ko aptver katrs citāts

Kad piedāvājumi ir saņemti, nākamais solis ir pārbaudīt, vai piegādātāji tiešām piedāvā vienu un to pašu iepirkuma apjomu.

Sāciet ar pamatiem: produkta daudzums, MOQ, tirdzniecības noteikumi, iepakojums, papildu maksa, izpildes laiks, maksājuma nosacījumi un piedāvājuma derīgums. Šīs detaļas praksē var padarīt divus šķietami līdzīgus piedāvājumus diezgan atšķirīgus.

Piemēram, viens ražotājs var norādīt produkta cenu, pamatojoties uz izņemšanu no rūpnīcas, savukārt cits ražotājs var piedāvāt cenu ar citiem piegādes noteikumiem. Vienā piedāvājumā var būt iekļauts pieprasītais iepakojums, bet citā to var uzskatīt par atsevišķu izmaksu. Norādītais izpildes laiks var sākties arī no dažādiem punktiem.

Šīs atšķirības ne vienmēr nozīmē, ka viens citāts ir labāks par citu. Tie nozīmē, ka citāti ir jāsaprot, pirms tos var salīdzināt.

Noderīga pieeja ir izskatīt katru citātu rindiņu pa rindiņai un noteikt trīs lietas:

Kas ir iekļauts?

Kas tiek iekasēts atsevišķi?

Kas vēl nav apstiprināts?

Tas var atklāt būtiskas atšķirības, kuras ir viegli nepamanīt, skatoties tikai uz vienības cenu.

Ir arī vērts pārbaudīt, vai piedāvājums ir balstīts uz vienu un to pašu pasūtījuma daudzumu un produkta konfigurāciju. Ja viens piegādātājs ir noteicis projekta cenu atbilstoši kopējam pasūtījumam, bet cits ir aprēķinājis atšķirīgus minimālos daudzumus atsevišķiem variantiem, abas vienības cenas var neatspoguļot vienu un to pašu iepirkuma situāciju.

Mērķis nav pārvērst piegādātāju kotācijas par ranžēšanas uzdevumu. Tas ir izveidot kopīgu pamatu katra ražotāja piedāvājuma izpratnei.

Tikai pēc tam, kad ir skaidrs komerciālais apjoms, vienības cena kļūst par noderīgu skaitli, ko salīdzināt.

Uzdodiet jautājumus, ja citāti nesakrīt

Piedāvājuma salīdzinājums nav pilnībā jāaizpilda pircējam.

Ja kāda piegādātāja piedāvājums ir neskaidrs, pirms secinājumu izdarīšanas lūdziet paskaidrojumus.

Noderīgi jautājumi var ietvert:

Vai norādītā cena ir balstīta uz to pašu daudzumu?

Kāds tirdzniecības termins tiek lietots?

Vai ir iekļautas pielāgotas iepakojuma prasības?

Vai paraugu ņemšanas vai citas projekta izmaksas ir atsevišķas?

Kad sākas norādītais ražošanas izpildes laiks?

Cik ilgi citāts ir spēkā?

Vai ir kādas prasības, kas nav iekļautas norādītajā cenā?

Šie jautājumi var palīdzēt pārvērst vairākus dažādus citātus par salīdzināmāku komerciālās informācijas kopu.

Zemākais citāts ne vienmēr ir salīdzināmākais

B2B pircējiem vairāku piedāvājumu pieprasīšanas mērķis nav vienkārši savākt zemāko numuru.

Patiesais mērķis ir saprast, ko katrs ražotājs piedāvā salīdzināmos apstākļos.

Kad produkta prasības, daudzums, tirdzniecības noteikumi, papildu maksas, izpildes laiks un maksājuma nosacījumi ir saskaņoti, piedāvājums kļūst daudz vieglāk novērtējams.

Tas ir īpaši svarīgi attiecībā uz pielāgotiem mājdzīvnieku produktiem, kur pirkšanas process var ietvert produktu izstrādi, pielāgotus materiālus, zīmolu un iepakojumu, nevis standarta -no -noliktavas preces.

GH materiāls atbalsta pielāgotus lolojumdzīvnieku produktu projektus zīmoliem, vairumtirgotājiem un izplatītājiem, tostarp suņu kaklasiksnas, siksnas, zirglietas un atlasītus mājdzīvnieku piederumus. Pircēji var sniegt savu produktu atsauces un iepirkuma prasības, lai projektu varētu novērtēt pēc noteikta pamata pirms piedāvājuma.

Iekšējā saite: [Mājdzīvnieku produktu OEM un ODM]

Ja jums jau ir piedāvājumi no dažādiem ražotājiem, pirmais solis ceļā uz noderīgāku salīdzinājumu var būt pārliecība, ka piegādātāji piedāvā to pašu apjomu.

CTA:Pieprasīt cenas piedāvājumu